为什么标价尾数常是.99?

尾数是99的商品在美国特别普遍,有统计发现宣传材料上约60%的价格都以数字9结尾。这样的尾数定价(“odd prices”)的原因有很多种说法,一说是可以方便看零头来记账,也有说是让结帐的时候一定要打开收银机找零以防止店员私吞。

不过这些原因在今天很难说还能起到很大的作用,毕竟算上消费税或小费之后这个零头就没有了。这种定价方式从19世纪末开始经久不衰的原因还是因为消费者的心理。尽管$7.99和$8.00只有一分钱的差别,但在消费者心理上会有很大的区别。因为第一位的数字会留下更深刻的印象,$7.99会被当作七元多,从而给人更划算的错觉。而很多商家甚至会估计将最后的99写得小很多,来加强这种效果。甚至在某些实验中,$39比$34带来的销量还要高,这是无法用普通的价格–需求关系来解释的。

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